Как запустить бренд в Израиле
Я переехала в Израиль 10 лет назад. За плечами был опыт маркетолога в туристической компании и желание найти и проявить себя в том, что я на самом деле люблю больше всего — в творчестве. Я поняла, что давно мечтаю о каком-то своём проекте. Перед глазами был идеальный пример: мне очень нравился бренд Anthropology, где покупатели могут найти аксессуары, украшения, предметы интерьера и декора, одежду и подарки с элементами ручной работы, авторские неповторимые вещи.
Я оставила офис, рискнув монетизировать своё хобби — рукоделие в его различных проявлениях. Так появился собственный бренд Para Ruk.
Надо сказать, что благодаря учёбе в Вальдорфской школе я многое умела: работать с деревом, металлом, глиной, а ещё рисовать, плести из бисера, вязать, вышивать. Одним словом, я понимала технологию ручных ремёсел.
Ещё до переезда я расписывала шёлковые платки под заказ в разных техниках. В Израиль я привезла краски и шёлковую ткань, чтобы на досуге понемногу расписывать для себя.
Случилось так, что о моём увлечении узнали на работе и предложили создать шёлковое парео для жены директора. Подарок настолько понравился коллегам, что они стали заказывать платки и шали для себя и в качестве презента близким.
Тогда я впервые поняла, что, пожалуй, это имеет спрос и потенциал. Так вера в себя окрепла и начала трансформироваться в большую идею.
Я советую для начала рассказать о своей идее как можно большему количеству людей, чтобы получить обратную связь, возражения и, возможно, подкорректировать будущий продукт. Обязательно уделите внимание истории, ценностям и смыслам, которые вы закладываете в свои изделия. Ведь они там есть!
В 2017 году я впервые представила свой бренд на крупнейшем дизайнерском маркете — Martket.tlv. Это было для меня первое подобное мероприятие, никто не был знаком с моими изделиями. Именно с него начался путь бренда, и именно там появились первые клиенты, которые поддерживают марку и мои проекты до сих пор.
После этого были, конечно же, разные ивенты. Мне хотелось попробовать разные форматы: от закрытых девичников до больших дизайнерских ярмарок. Первостепенной задачей было — оказаться «у всех на устах», максимально попробовать все возможные площадки, чтобы определить свой работающий формат.
В этом процессе поиска родился ещё один проект — Boutique Market TLV — большой бутик-маркет израильских русскоязычных мастеров, который мы делали пять лет вместе с моими partners in crime Леной Золотницки и Ксюшей Мороз.
Маркет возник из личной потребности. Существующие форматы не отвечали моим требованиям, и я предложила девочкам создать что-то своё, классное и атмосферное. Мы начинали с маркетов в формате квартирника, постепенно ширясь и разрастаясь.
Мы вышли на большую площадку и стали проводить мероприятие в самом сердце Тель-Авива, в проходной локации, где в день нас посещают сотни, даже тысячи людей. Мы всегда в поиске новых дизайнеров и брендов, которые хотят заявить о себе и работать с нами.
Участие в маркетах может стать хорошим стартом для бренда. Важно внимательно выбирать, в каких мероприятиях участвовать. Старайтесь ходить на разные и анализировать: какая публика приходит, какие бренды представлены, ценовой диапазон, качество изделий, подача, общая атмосфера места.
Понаблюдайте, какой поток людей на ивентах, много ли их, кто именно: русскоязычные, израильтяне, публика с улицы или специально приглашённые. Смотрите на предыдущие мероприятия организаторов — фото, отметки в сториз, отзывы посетителей и участников.
Неотъемлемая часть развития, возможность расширить аудиторию и рассказать о своём проекте как можно большему количеству людей — коллаборация.
Ходите на маркеты и поп-апы в качестве гостя, знакомьтесь с участниками, общайтесь, предлагайте идеи для сотрудничества. Пишите в рабочий инстаграм, фейсбук, в телеграм-каналы. Владельцы маленьких брендов, как правило, быстро отвечают.
Выбирайте для сотрудничества бренды и дизайнеров, чья эстетика, видение мира и ценности будут созвучны с вашими. Например, если вы за slow fashion, то sustainable-марка, создающая одежду или аксессуары из натуральных, экологичных материалов, с понятным производством, вам может подойти для совместного проекта. И помните, что брендам самим интересно расширить аудиторию, в том числе в вашей помощью, и у вас должно быть, что им предложить. Если аудитории пока нет, пусть это будет классный сторителлинг с вашей стороны и аутентичный запоминающийся дизайн, необычные материалы, техника. К примеру, на днях я сама предложила коллаборацию известному израильскому бренду обуви. Я написала им и на почту, и в соцсетях. Мне уже ответили и прислали почту для дальнейшего обсуждения идеи.
Шоурум Kornit Fashion Week Tel Aviv
Попасть в качестве участника на это мероприятие сложно, но возможно. Этот шоурум проходит в даты Недели моды в Тель-Авиве. Является отличной площадкой, чтобы заявить о себе и познакомиться с блогерами, журналистами.
Проект Re-Pop TLV
Проект даёт возможность дизайнерам попробовать презентовать свой продукт в формате поп-ап. У ребят площадки разных размеров в разных местах по всему Тель-Авиву. Можно объединиться с несколькими участниками и поработать как временный магазин. Заодно протестировать аудиторию и продукт. Это классная возможность познакомиться с израильским покупателем лично, выйти на ивритоговорящую аудиторию, если вы, например, продаёте в основном онлайн и для русскоязычных.
Над материалом работали:
Анна Шендерова
Создатель бренда аксессуаров Para Ruk Israel
Еще материалы
Стресс-репатриация: Как не сдаться в борьбе за гражданство
У каждого свой путь к гражданству Изра
Гайд по эстетичным шоурумам Тель‑Авива
Тель-Авив — молодой город. Он стремите
